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如何快速打造一个品牌

楼主:蝴蝶为你朗读 时间:2019-12-17 12:24:07

新卖家

如何快速打造一个品牌


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多数外贸中小卖家,不管是做平台,还是做独立网站都面对几乎同样的困境:

第一、产品同质化严重,陷入价格竞争的泥潭,面对价格竞争无可奈何;

第二、争抢流量,广告投入难保障,对流量、潜在客户来源没有新的思路,迷茫;

第三、流量精准不高,没有差异化,多数只有价格差异,没有故事,没有品牌,转化率低;

第四、客户回头率低,多为一次性、一锤子买卖,没有复购率或复购率少,没有忠诚度;

面对这样的情景,要么一直拼价格,要么转变观念做一个自有微品牌。

不少国外的在线跨境“小品牌”卖家,他们能抵挡住大平台像Amazon 、eBay等的低价竞争,主要原因就是因为他们有自已的品牌,有自已打动和获得消费者认同的产品小故事。比如:eatingtools.com,像这样的例子很多。

所以,要么拼价格,要么拼品牌故事。要抵挡价格战,就是要给你的产品筑一道护城墙——而这个护城墙就是你的产品品牌故事。

因此,要屏蔽价格战,提高流量转化率,客户回购率,忠诚度,就是要打造你的品牌故事。不是你做不做的问题,而是怎么做的问题,是如何在互联网上打造一个产品品牌故事的问题。

美国互联网营销大师seth godin 说:小就是大!在互联网新媒体网络时代,大品牌的失控,小故事正在随时随地发生直播,这是一个最坏的时代,也是一个最好的时代。

所以价格不应该是竞争的策略,故事才是。一个好的品牌故事,可以抵抗得住平台的价格竞争,也可以在特定品牌定位受众里不战而胜。

尽管有像AmazoneBay、阿里国际站、速卖通等这些以价格战为策略大平台情况下,eatingtools.com照样凭其独特的定位和强大的品牌卖得贵贵的。

做一个产品品牌需要一位独立符合定位的网站,还要一个能打动受众消费者的故事。

如何快速打造一个品牌?

就以研究eatingtools.com网站为例,解剖该网站品牌打造的密码和思考。

一个产品品牌一般有5个基本组成要素:品牌名称、Logo、口号信条、产品故事(时间,人物,创始人,地点,事件,开始,结束)和服务对象(产品,品牌服务定位对象)。

有了这5条基本的品牌要素,我们就可以逐条地对照追踪eatingtools.com品牌密码。

第一、品牌名称

Eatingtools.com的品牌名称用的是网站名,也就是eatingtools.com够简洁、直接、干脆、利索,一眼就可以记住,可以省很多流量广告费用。

第二、Logo

Logo用的是餐具用品的图片,简单直接表明主题和相关性。从视觉上,一打开网站就清晰知道这是一个卖餐具用品的,在受众心中留下难以磨灭的印象.

第三、口号

Do not eat with your hand!风趣好玩,让人不禁一笑,也易记住。

第四、产品品牌故事

也就是经营者、创始人的故事.在网站的our story上:受身边友们的熏陶和启发,从此迷上了各种民间艺术家们精工细雕用餐用具,从事超过十年的收集习惯和手工刀工作, 经营者、创始人Abe Shaw已成了这个领域的资深商业人士及艺术家,并抱负要把这些艺术品展示和分享给这些有品味的食客们。

第五、服务对象(品牌服务对象)定位

把每一个有故事的,像艺术品一样的餐具用品分享给对吃饭用具有艺术品味的食客。

打造一个品牌就像是在讲一个故事,一个动人的品牌故事。

一个好的深入人心的成功的品牌,首先要具备基本的品牌要素,还要有强烈表现品牌的感人肺腑的英雄式人物、使命、富于情节激励启发的故事。

你觉得eatingtools.com 网站在打造品牌时,哪些是做得好的,哪些是做得不够的呢?

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