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梅花所投企业|奔跑到家:开启农村B2B电商的盈利之“锁”!

梅花天使创投2018-08-16 13:47:53


「“奔跑到家”是由B2B圈战略合作投资机构梅花天使创投推荐的2B企业。」



初创时期的农村B2B电商,怎样才能找到自己的钥匙,开启盈利之“锁”呢?奔跑到家擦出“农村B2B”+“互联网”的商业火花。


一个令人略感沮丧的现实是,即便到了今天,城乡之间的电商鸿沟依然巨大——与城市相反,农村电商长期处于“假货多、货品少”的境地,“里面的人买不到货,外面的货又进不来。”


原因不难理解——在众多分散的单个小村镇里,网购的订单数量和到村货物量都很少,如果再建立村镇物流体系明显不是一笔聪明的生意。于是,没有人愿意把物流体系再往村镇一级下沉,物流配送自然就很难到达村镇了。


但改变已经发生,这一鸿沟正在被一批大胆进场的创业者抹平。


连续创业者于辉正是其中走在前列的创业者之一。他创办的智能化乡村移动电商平台——“奔跑到家”正深入到越来越多的乡村地带,将“正品、低价、齐全”的电商货品高效的送到村镇里的千家万户,实现了“城乡一体,货到万家”。


实现这一局面的时间并不算长。实际上,2015年9月正式上线运营的“奔跑到家”,自成立后就在“村镇级”B2B电商领域一路狂奔快跑,现在已经在吉林、山东、江苏、浙江等省几十个县(区)覆盖了2万多个村店,在线经营了上万种商品,建立了独特、完善的渠道体系。


与众多仍处于摸索、试错阶段的同行相比,这样的速度显然并不算慢。


了解这一速度背后原因的关键,是一把“钥匙”。深耕农村互联网多年的于辉发现,原来农村电商通行的“车货匹配”模式并不能解决“送货难”的痛点,高频订单量才是开启农村电商的“钥匙”,而货品最多的流量入口就是村镇超市。根据于辉的观察,不少村内超市日流水达到了千元到上万元,但高流水的背后是物流配送到不了店门口,小超市老板们不得不每天凌晨4点进县城采购商品,其背后是常年的人力痛苦、低效率和高成本。


“钥匙”找到之后,要做的就是如何开锁了。


很快,“奔跑到家”瞄准村镇小超市的需求,采用“县城供货中心+智能物流+村镇小店”的模式构建了一个满足三方需求的B2B农村电商平台。具体来说就是,村镇小店可以在该平台上下单,足不出户就订购到粮油副食、水果生鲜、日用品等多种高频需求产品,不再需要起早贪黑进货;而在县城的加盟商能通过平台将自己的供货渠道下沉到更末端的村镇级别,进行了供货的“渠道升级”,获得更多利润;而在物流配送方面,采取将送货订单派送给第三方车辆,并通过“自动路由调度系统”为司机制定好最佳配送路线和送货地址——通常一辆车能够配送10-15个村镇超市,而回城时还可以捎带当地农产品,这样一来自然而然解决了车货匹配的问题,既降低了物流配送成本、又提升了效率。



奔跑到家app的不同端口

 

这样的模式是否真的能够跑通?这把“钥匙”解得了这把锁么?


2015年9月,“奔跑到家”的创始团队在江苏东台市开始自营试点。他们以生鲜、快消产品快速切入,很快就实现了盈利,“背后是一片巨大的市场。”实现单点盈利后,2016年2月开始,“奔跑到家”将这一模式通过加盟在全国进行快速复制,目前为止全国有60多个县市加盟,主要集中在江苏、浙江、山东等省市。


而加盟的常规做法就是,在经济发展水平较好的县内招募一位加盟商,并对其提供运营支持、BD推广、上游货源等多方面支持。与自营相比,加盟模式比较轻,可以更快复制到更多的城市,而且各地政府也会给予优惠。于辉希望,2017年,“奔跑到家”能够覆盖全国200个县市,2018年覆盖的县市超过500个。


一路狂奔的“奔跑到家”目前已接近实现收支平衡。他们的做法是,短期内,向供应商收取3-5万元的加盟费,而在供应商盈利后再根据流水抽取一定比例的佣金,而乡镇小店只是服务对象,不会被收取费用。


“奔跑到家”并不满足于此。“我们更看重的是长期的‘渠道升级’带来的价值。”于辉举了一个例子来说明,以前北方的品牌白酒二锅头很难把产品触及到南方一些村镇末端的客户,但是通过我们可以迅速达到,我们让经销成本大大降低了,就可以向厂商直接收取佣金,县村这一级的距离和价值有限,但是更远端的商品能够打到村镇这一级的话,这个价值就非常大了。


行业里存在的这种“区域差”,让于辉和他的团队看到了背后更多的机会和价值。更大的蓝图正在被勾画。“做B2B平台只是一个手段,我们最后要沉淀和挖掘的是农村末端的海量数据,比如供应链金融这一块我们其实已经在做了。”对于未来,于辉信心满满。


“奔跑到家”曾获得梅花天使创投400万元天使投资以及宏远投资的近千万元A轮融资,目前正在寻求新一轮融资。