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教育培训行业流量宣传背书

楼主:关二哥 时间:2018-08-16 17:10:12

▲点击蓝色“关二哥”

每天收一份教育培训行业营销福利


没有背书就出来卖是在做公益


1、内容基础

反映感知、认可、认购的数据,都该刷上一两千打底,就像冬天穿秋裤一样,谁穿谁知道。


2、从众口碑

互联网移动互联网发展到现在,不论是报刊、广播、电视、电影、路牌、橱窗、印刷品、霓虹灯甚至口碑介绍看到你的品牌、产品,第二反应肯定还是会去网络上搜索你。


因为受众是「盲从口碑」,是从众的。

所以——

  • 新闻稿要铺——五篇左右高权重网站新闻稿,公司有什么新产品上线,创始人背书,学生感恩等等。

  • 百度百科要建——品牌名百度百科。创始人百科等。


  • 百度贴吧要抢——品牌名贴吧,发答疑帖每天更新,每天一篇伪原创,一个来月就当上吧主了。


  • 百度知道要答——自问自答品牌相关问题一百道,


  • 品牌博客要占——在新浪、天涯、网易、凤凰网、和讯、搜狐、腾讯,都开【名称带品牌名】、【自定义网址带品牌名拼音】的博客,并每周更新两篇【标题带品牌名】内容,坚持一个月再各买永久外链,多半就能上品牌名关键词搜索结果首页。



  • 论坛群发做——在天涯、豆瓣每周发两帖(标题带品牌名、内容自然埋品牌名),坚持一个月,多半就能上品牌名关键词搜索结果首页。


  • 粉丝发言要引——也许粉的是你的产品(就像家长帮),也许粉的是你创始人(就像俞敏洪),也许粉的是你的利益(就像互动吧),也许粉的是你的价值观(就像罗振宇)……不管粉的是什么,鼓励在微博、朋友圈、贴吧发言,做你的自来水。


3、自媒体

所谓「控制错觉」,说的是这年头,没有双微,受众觉得你不可控。

  • 先把官方微博注册了,没事更几条也能上品牌名关键词搜索结果首页。

  • 再把官方微信订阅号注册了,就当占个坑;如果能上新榜(newrank.cn)搜行业关键词,把排行前几的几个同行内容改改用,就更棒了。

  • 视频自媒体不能放过,抖音 火山小视频 快手 还有一些直播平台,虽然平台性质偏娱乐化 但是你的客户群体在这里。尤其留学行业。

 


4、创始人

如果有持续产出优质内容的能力,那就做创始人的自媒体,以创始人名义产出优质内容——

个人的订阅号要有的,用于维护其他入口的粉丝——毕竟微信占APP使用时间80%以上。

  • 优选知乎,毕竟是受众都冲着知识去,出名相对容易;

  • 其次虎嗅、派代、钛媒体、梅花网、品途网,容易作为新闻源被其他媒体扩散;

  • 然后百度百家、一点资讯、今日头条、360自媒体、搜狐公众平台、网易媒体开发平台,同步内容就好。

以上,都引入你个人的微信公众号,不时软植、硬推品牌。

所谓「光晕效应」,有牛逼的创始人,持续耕耘的品牌、公司也差不到哪去。


5、员工

如果有牛逼的员工,就鼓励做自媒体——

就像启德留学那会人人用围脖全部穿马甲启德XX。。

所谓「光晕效应」,有牛逼的员工自媒体,品牌、公司、创始人也差不到哪去。


6、公司


所谓「爱屋及乌」,有种、有趣、有料的公司,品牌与产品差不到哪去


7、产品


  最简单粗暴的方法就是给你的行业品类做标准:XX就是留学 XX就是K12培训  我的课程我服务就是标准。就是品类名。

所谓「稀缺效应」,你给受众的和其他人不一样,所以受众要你。


8、线下

     虽然房租还在涨,但是线上高质量流量基本被BAT掌控,线上有效资源价格会无限接近线下价格。京东阿里都在开线下店,说明这是趋势。

  • 有线下店的品牌,提升家长信任体验——

      能进店体验

  • 有线下店的品牌,口碑不会太坏,除去个别案例——

      不怕被人每天堵门口骂娘

  • 线上互联网教育做得再好,也会转到线下的,线下线上一起布局,哪怕线下慢点做。

   因为线上渠道流量会跟线下客流单价持平。


9、权威站台

客户是「盲从」的事乌合之众,所以你得拉人为你站台。行业有俞敏洪,哈佛王子,还有明星代言。

  • 最简单的,是买高粉丝晒单,

     显得你的产品被达人认可——有点粉丝的客户免费给她做,让她晒单。


  • 稍复杂的,是为权威口碑定制,

     显得你、你产品和人很熟 某机构之前给一二线明星定制托福1V1培训


  • 最复杂的,是拉明星入股——TFboy来开个留学培训机构把  1个亿的粉丝,我的天啊。



10、付费推广

花钱好办事,

职业教育发展到今天

貌似SEM SEO 白菜价了

殊不知,牛鼻的人都事一年几千万砸出来的

你交2000块钱学2个月能比?

遇到几个老板,宁可4000找个新手。。

最后,


当你有了十条「网络渠道」,

再买或蹭各种流量,过程更容易,结果有效益。


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