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【观察】紫荆花家具漆 推动油改水的时代巨轮

楼主:涂料经 时间:2018-05-15 22:52:30

内容摘要

  紫荆花也将凭借“环保专业家具涂装全方案”在水性漆市场上占据重要的位置。



  象征油改水的时代巨轮,上面挂满了精美的水性木器漆样板

 

  涂料经9月23日报道   当家具的功能性和设计感不断的被满足后,消费者开始意识到一种无形的诉求更加重要的影响着对家具的购买——这就是环保性。除了家具本身使用的环保材质以外,对于实木家具来说,最表面的一层涂装无疑更加直接关联着家具的环保指标。“最近这两年我们看到水性家具漆发展得特别快,除了国家减排等环保政策的积极推进外,消费者的需求也是一个很大的推动力。”紫荆花涂料集团总裁叶钧先生在接受联众涂料网记者采访时表示:“尽管我们目前没法定论水性家具漆会不会在明年、三年或是五年后进入快车道,但现在水性漆的高速发展已经成为定论,要推动“油改水”的时代巨轮,企业还有很长的路要走”。

  

  紫荆花涂料集团总裁 叶钧先生

  

  让更多的油性家具涂装线改成更为符合环保要求的水性涂装线,这是眼下涂料业与家具业要满足消费者需求的一项共同目标。家居环保要从源头抓起,就得从源头上控制VOC排放量,无论涂料企业还是家具企业,“油改水”都势在必行。但是眼下,涂料业和家具业在“油改水”的道路上,却并非都走得一帆风顺,可谓是各有各的困惑。如今木质家具对涂装质量的要求越来越高,很多企业担忧水性漆的丰满度、饱和度、硬度等等指标能否达到油性漆的指标,也是直至今日水性家具漆家具仍然没有突破性增长的一个原因。

  

  9月7日,上海,第38届中国(上海)国际家具博览会上,紫荆花涂料集团“环保专业家具涂装全方案”全新亮相。与以往不同的是紫荆花涂料集团的展馆设计非常突出吸引,它以独特、动感的水波纹外观充分演绎水性木器漆的主题,以一座巨型的齿轮展示水性漆效果样板,象征“油改水的时代巨轮”。 创新的水波纹展馆设计充分演绎水性木器漆的主题,让人耳目一新。水性、UV、净味家具漆产品的性能测试展示让观者影响深刻:从标杆客户的家具成品、完整的水性漆施工工艺视频、互动创新的油漆性能体验工具、多种多样的颜色效果样板,以及动员完整技术中心代表团队到场亲自向客户介绍产品和解答任何有关产品技术的问题,让参观者设身处地感受紫荆花水性漆、UV漆、净味漆的产品优势和特式,整个“体验营销”的概念贯彻始终。

  



  透过展示标竿客户的家具成品,展示水性漆、UV漆的成功应用案例

  

  “以中国现有的300亿木器漆市场老看,水性漆的占比我们估计只有5%左右。所以说,未来水性漆的发展空间还是非常大的。”在紫荆花涂料集团总裁叶钧先生看来:随着国家及地方对环保的要求越来越高,水性漆的市场占比在加大,业务增长也较明显。对水性漆市场的开发和布局也将为带来涂料行业格局的新一轮洗牌。而紫荆花也将凭借“环保专业家具涂装全方案”在水性漆市场上占据重要的位置。

  

  在叶钧看来,水性家具漆市场正在面临着在跟油性漆正面博弈与交锋,其中一个重要的原因就是水性家具漆产品性能的提升。“七、八年前甚至更早的时候我们就在谈论家具涂装水性化,但与油性的产品相比一直存在差距。但今天紫荆花不仅仅是宣传水性家具漆的产品,我们在透过展示标杆客户的家具成品,展示紫荆花在水性漆、UV漆成功的环保涂装应用案例。我希望告诉大家:以前谈论的水性涂装,现在我们已经做到了,批量上线生产更是没有问题。”

  

  回过头来,我们再分析一下家具产业链会发现一个非常有趣的现象:以家具漆消费结构分析,它首先是一个涂料生产企业到家具生产企业的2B市场,也就是说家具漆首先的用户是家具厂。待家具出厂后,进入卖场后面对的用户又终端消费者,于是转化为完全的2C市场。这中间的几轮用户转换显示出了家具产品本身在信息流中的巨大不对称性:消费者希望购买的家具环保,却不知道如何去评判。往往是家具最表面的一层涂料成为了他们最容易感知家具性能和环保的可触物。消费者们往往会凭指甲去按压划动,闻一闻气味,来判断是否符合自己模糊的“环保家具”定义。

  

  如何让消费者可以通过简单有效的方法来感知家具的环保呢?这是许多涂料厂和家具厂最头疼的事情。事实上,面对水性漆市场未开拓的广袤蛮荒地带,紫荆花正联手自己合作的家具厂富德宝,正在积极的为水性家具做科普:他们利用气味密封罐,让你亲自感受净味和普通油漆产品的分别。他们将醋、红酒、茶倒入样板,覆以玻璃盖,现场模拟水性家具的耐化学性也颜色稳定性。你甚至可以拿起砂纸在家具样板上一阵“施虐”,看看漆面的耐磨性能。这些多种体验工具让客户现场验证紫荆花水性漆的产品性能如何优越。

  

  但要真正的推动家具行业“油改水的时代巨轮”,包扩紫荆花在内涂料企业要做的还有很多。基于紫荆花在家具市场发展几十年的经验,并积累起来的全国各地的合作伙伴,叶钧总结了三点:第一,根据客户实际情况提供一套整体的方案,这包括产能消耗中实际用漆量、生产设备、车间条件、实际操作等是否合适等;第二、利用紫荆花的积累经验帮助客户寻求适合的推广市场,配合技术服务实现批量生产;第三个持续研发的能力。叶钧也同时向联众涂料网记者强调:“毕竟水性家具漆也是一个相对比较新的技术,还是有很多家具企业的痛点需要去解。未来的竞争中创新研发能力会得到加强,会全面考验水性家具漆企业的资金实力和研发团队实力。这也就意味着新的市场将淘汰一批小型的涂料企业。而我们具备这样的竞争优势。”

  

  据联众涂料网了解,目前紫荆花涂料集团推出的环保专业家具涂装全方案所包括的水性、UV、净味漆三大领域,也是紫荆花在家具漆领域未来两至三年间的聚焦市场。同时,为配合水性涂料的发展,紫荆花另一项重大的策略是专注水性树脂的开发,而其位于上海张江的研发中心正积极的将此梦想照进现实,以加强紫荆花在未来开拓市场的核心竞争力。

  

  来源:联众涂料网



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